產業新聞   標題: 華科事業群(PSA)靈魂人物 焦佑衡 PSA是讓有才能者發揮長才的平台 是讓企業成長茁壯進而步入國際舞台的橋樑   本文: 黃女瑛／專訪 2007/08/29 　焦佑衡所領導的華科事業群(Passive System Alliance；PSA)目前旗下擁有10家電子零組件公司，包括被動元件龍頭廠華新科、記憶體封測廠華東及PCB廠瀚宇博德等。但PSA的定義、定位及功能是什麼？多數人仍難以透視，只認為焦佑衡是為了方便管理旗下這些公司所設立的。但經過焦佑衡的詮釋，才知道PSA被賦予重大使命，輔助旗下這些成員公司成長、茁壯並在國際舞台佔一席之地，以下為焦佑衡的專訪紀要。 問：什麼是華科事業群(PSA)?成立時間及動機是什麼?PSA為什麼稱之為Alliance?而不是1個Group? 答：1997年就興起將旗下的企業組成1個「聯盟」的理念，在2001年開始落實這個理念，2003年6月正式註冊成立，各公司開始陸續加入，目前擁有包括華新科、華東、瀚宇博德等10家電子零組件公司。 偏屬於中、小規模的電子零組件廠，產業特性屬於薄利多銷，獲利空間相對有限，所以建構1個平台，讓有心經營的業者透過參與這個平台，改善營運成本結構，使其更專注於本業的經營。 PSA是1個整合「被動零件、模組」的聯盟，我所定義的被動零件，不單只是一般人認定的電容、電阻、電感被動元件，包括PCB、連接器等，除了主動IC以外的所有元件及模組都稱為被動零件。 有了這個聯盟平台，可以讓零組件業者跳脫過往單打獨鬥、勢單力薄的窘境，更可以藉由這個平台所建構的國際通路網，強化本身的體質和加強競爭優勢，並跟著平台的通路網延伸到國際舞台。 PSA並不是1家控股公司，它是1個平台、1個聯盟，由數家零組件公司所組成的，從創立到目前為止，參與聯盟的股東們互動、合作的感覺都還不錯。雖然多數零組件的獲利空間不如高成長產業，而且需要產能經濟規模來支持，但透過螞蟻雄兵慢慢的累積，PSA的毛利率平均維持在20%，而營業利益也在10%左右，平均每年的營業收入約有30%的成長，PSA上半年總營收約240億元，稅後純益約16億元，預估2007年營收目標達550億元、獲利目標42億元。 問：仔細分析PSA的成員，不難歸納出3個主導性企業華新科、華東及瀚宇博德，而這3個企業其實都是身處在成熟的電子零組件市場中，大幅擴充「產能、產量」似乎是不可或缺的策略，這種特性對PSA而言在發展上會有什麼特殊的影響嗎？ 答：回首20年來台灣PC產業歷經萌芽、興起到現在的成熟，產業環境所給予的生存挑戰可能比想像中來得艱鉅，我相信，能存活下來的企業，生命韌力相對也較強，使得這些業者在歷經層層的考驗而生存至今。 歸納這些存活的企業，其市場佔有率持續提升的主要因素包括：1、不敵環境考驗的競爭對手陸續退出，使仍存活的供應商因而增加市場佔有率；2、市場需求持續成長，從MB、NB產業來看，每年都有固定的成長比例，以利規模持續擴大；3、持續創造附加價值，其中包括製程、技術的不斷改進及成本撙節等。 如之前所述，PSA的主要成員以經營電子零組件為主，而且多數身處成熟的產業。達到產能經濟規模，使成本得以降低，確實是目前多數電子零組件業生存的必經之路。 如你所述的華新科、華東及瀚宇博德等，雖處於成熟的產業之中，但歷經環境及時間的淬鍊，在其所處的產業中已有不可取代的重要地位。而透過PSA的資源整合，可以使他們的營運體質不斷改善，尤其是成本結構的提升，有了PSA的支援，讓他們更責無旁貸的專注經營，更專心投入於深植本身的競爭優勢。 問：這種以「量」為平衡成本的特性，在淡季是不是會面臨殺價的命運？你如何看待供過於求的問題？有沒有想過如何分散或轉投入其它領域，以減緩這種供過於求的壓力？ 答：我必須坦言，大家都追求經濟規模確實會隱藏「供過於求」的危機，而這個問題其實也不是沒有因應過，尤其在不景氣時更為突出。但是全球供應商這麼多，實在難以掌控或影響各家的產能或擴產計畫，與其專注在難以掌控的因素中，不如不斷增進本身的競爭優勢，以因應各種可能環境的挑戰。 再者，在電子產業中，零組件是一個基礎的產業，它不太可能會突然間憑空消失或不被需要，所以不景氣所造就的供過於求，僅表示這些零組件業者的毛利率可能因而下滑，但不代表會嚴重挑戰生存。而且值得慶幸的是，在歷經市場多年來的考驗後，僅存的這些競爭對手對「擴產」策略已趨於理性化，而非如產業萌芽初期般的盲目，而成熟型產業的新加入者相對較成長型少，也促使市場整體產能的成長不致於過度擴張。 分散不同領域或專注於單一領域都存在不同的風險，沒有絕對定論，押注哪一邊才是最佳且萬無一失的策略。我個人傾向以客戶的服務為前提，一旦跨足其它領域的經營，提升對客戶的服務品質，才會考慮進一步的投入或慢慢轉型投入不同的產品以增加附加價值。例如瀚宇博德的PCB板專供應於NB領域，一路隨著NB客戶的成長而成長，即使遇到不景氣仍需以客戶的需求為前提，不因不景氣造成供過於求，即快速跨足其它領域供應。 問：PSA的成員中許多是產業中的佼佼者，PSA龐大的陣容對電子零組件市場有一定的影響力，有沒有想過將來PSA某個或某些成員，可能在其所屬的領域中，扮演市場運作秩序的領導者，得以進一步控制供過於求的問題？ 答：就如之前所述，這些企業能夠在歷經產業及時間的淬鍊而存活下來，已經是不容易的事了，我個人認定它們在各自所屬的產業中扮演著重要的角色，但要去做市場運作秩序的領導者？這對我個人而言，屬於較不務實的夢。 我未曾設下這類的目標，要去領導或統御某個特定的供給市場，也未曾設定要跨越某個產能目標或超越某個競爭對手，然後得到名列全球前幾大的名次排名。我個人認為，用「產能」來計量1家公司的實力，本來就是不切實際的，也是一種迷思，期盼PSA旗下的成員是照著自己的步伐前進，而不是跟著別人的產能動態而動。 「供過於求」源自於產能不斷擴大的迷思，然而產能不斷擴大不代表競爭力持續擴大，但卻意謂著平均價格(ASP)必須跟著下降的危機，這凸顯出它不是個重要的數字，而且是一點意義都沒有的數字。 若從被動元件產業來看，日本有許多值得表揚的企業，其產能雖不大，但是它的ASP及利潤率卻遠高於全球市場的平均值，這其實也透露了它的技術層次及獲利的能力，比起一般競爭對手來得高。對我來說，ASP比產能更重要，因為它象徵了技術層次及能力。 問： 產能如你所述的這麼不具重要性，那你先前所言的需達到一定的「經濟規模」，又作何解釋？而且依你的理念，一旦遇到競爭對手快速加大它的產能，比你更早達到經濟規模或某個程度的市場佔有率，難道你真的不擔憂，對未來的競爭將隱藏著極大的危機？ 答：產能是依照客戶的需求而成長的，所以經濟規模必須有客戶的支持才能夠達到這個目標，所以擴充產能的前提，就是要有「客戶需求」來支持，而不是一昧的擴充產能，達到全球前幾大，而產能稼動率卻低的可憐，這種為擴充而擴充，就是本末倒置的觀念及策略。 我期待的是PSA旗下的每個成員，在其客戶心中都佔有不可取代的重要地位，扮演一個好的零組件供應商，提供好的產品品質、物流通路、服務，並與客戶合作共同開發高附加價值的產品。 目前PSA旗下的主要公司都是具規模的企業，不論在市場佔有率及客戶心目中都具有不可動搖的地位，較不會因為市場的變動而被客戶放棄，所以對於競爭對手不斷擴大產能的威脅，也不會心生恐懼而亂了陣腳，跟著投入產能擴充的競逐賽中。 問：回歸到PSA的運作議題上，PSA體制下3大主要的支柱企業，分別在被動元件、PCB及封測領域，在這3大領域其實運作特性都不相同，除了PSA在台灣及大陸蘇州分別舉行年度的產品聯合發表會外，實難體會這些企業在PSA聯盟下，真正的互動、攜手合作或實質業務上的受益是什麼？ 答：PSA是1個聯盟、1個平台，它提供一個完整的管理後勤支援機制，PSA會訂定好一套統一的運作規範，讓旗下的企業得以依循這個體制有效撙節成本結構及不斷改善體質；而旗下企業在營運運作上，PSA則授予其完全獨立的自主性，讓專業經理人有開闊的平台，期待可以使其專長發揮得淋漓盡致。 舉例來說，記憶體封測廠華東若因業務快速成長而要增加半導體測試機台，這屬於公司管理階層的任務，由其內部決定就可以，不需透過PSA平台來討論，但若要跨其它領域投資，則必須由PSA旗下各總經理坐下來針對該項投資案提出不同的看法，是集思廣益也好，是腦力激盪也好，就是要運用有效資源找到最佳的解決方案。 PSA與旗下成員的互動，是在兩岸分別舉行聯合產品展示活動，對一般中、小型零組件企業而言，各類展示活動均難邀請到多數客戶端前來共襄盛舉，但這種零件業聯合舉行的展覽及技術研討會，卻可以達到這個目標，而且展示的成本相對較低。 PSA成員間的互動，不是一般人想像的，業務往來或相互調貨等等，這類互動反而不多，較重要的來自於各家公司高階管理者定期的市場訊息分享，這對策略層級(Strategy Level)的判斷是極為重要的資源與依據。 因為PSA的成員都是3C產品的終端製造者，所以要了解經濟情況、景氣的動態，都需匯集這些管理者的洞察力及累積的實戰經驗來作為判斷的依據。舉例來說，日本Kamaya在遊戲產品領域的元件供應佔有不可取代的地位，要了解遊戲市場的動態，由Kamaya對這個產業現況的詮釋及對未來的預測，可參考的價值相對較高。 所以，PSA是零組件業者經營的後援平台、管理成本結構，其實也是綜合市場訊息、知識管理的平台。 問：PSA平均1年納入1~2家的成員，其中許多是透過購併、策略聯盟及整合的方式結盟，有沒有遇過極不願與PSA聯盟的業者，但卻又是你認為需要納入PSA版圖的廠商？或者在未來若遇到這類的情況你會如何因應？另外，PSA的整合對象漸有朝國際市場發展，什麼樣的條件才是你想要納入聯盟的對象？是否有下個購併目標？在購併前，你會如何進行第一步的溝通，讓對方在踏入PSA前有個心理準備？ 答：以我個人的觀點來看，企業應以穩健經營為原則，購併、整合是錦上添花，但卻是可遇不可求，它也絕不是企業成長的主要動力，如我一再強調的，零組件業者最重要的就是把客戶服務好，兩家公司能夠   2007-9-11  ( 黃女瑛／專訪 2007/08/29 )        相關網站連結   免付費服務電話： 0800-055118